Как обогнать конкурентов и получить заявки до 200 руб на услуге по поверке счетчиков.
Клиент: услуга по поверке счетчиков в г.Уфа и районах Республики Башкортостан
Сайт: https://gazservispribor.ru/
Цель запуска рекламы: получить горячие заявки с Яндекса при небольшом бюджете.
Этапы реализации задачи:
1. Настройка рекламы всегда начинается с аудита сайта. При его анализе принято решение, что он не готов к трафику, требует доработки для повышения конверсии в заявку. Обычно я даю только рекомендации, но меня за доплату попросили лично внесли корректировки. Изменили заголовок, доработали текст, добавив преимущества, убрали форму для отзывов, уточнили регионы работы. В карточке Яндекс Бизнеса изменили адрес.
Сайт: https://gazservispribor.ru/
Цель запуска рекламы: получить горячие заявки с Яндекса при небольшом бюджете.
Этапы реализации задачи:
1. Настройка рекламы всегда начинается с аудита сайта. При его анализе принято решение, что он не готов к трафику, требует доработки для повышения конверсии в заявку. Обычно я даю только рекомендации, но меня за доплату попросили лично внесли корректировки. Изменили заголовок, доработали текст, добавив преимущества, убрали форму для отзывов, уточнили регионы работы. В карточке Яндекс Бизнеса изменили адрес.
2. Для запуска рекламы на поиске, создана смысловая карта ключевых слов и собрана база в количестве 880 шт. Информационные и общие запросы отминусованы, чтобы не тратить на них бюджет. Оставшиеся ключевые слова сгруппированы по схожему смыслу.
3. Все минус слова собраны в один список и загружены на уровне кампании. Важное замечание, что ключевые слова «поверка счетчика вода» и «поверка водосчетчика» также были исключены. Почему? Кампания им тоже делала поверку, стоила она 350 руб. Но вести рекламу на такие низкомаржинальные услуги совсем не выгодно.
4. Далее я проанализировал объявления конкурентов. Мы должны от них отличаться в лучшую сторону. И если наше объявление окажется на 2-3 месте и мы не сможем себе позволить первое, то за счет более высокого CTR (кликабельности), Яндекс установит нашу рекламу на более высокую позицию! После анализа конкурентов, созданы уникальные объявления на каждую группу объявлений.
4. Далее я проанализировал объявления конкурентов. Мы должны от них отличаться в лучшую сторону. И если наше объявление окажется на 2-3 месте и мы не сможем себе позволить первое, то за счет более высокого CTR (кликабельности), Яндекс установит нашу рекламу на более высокую позицию! После анализа конкурентов, созданы уникальные объявления на каждую группу объявлений.
5. Было решено создать 2 кампании – одна на г.Уфа, где более дорогие ставки, вторая на города и регионы Республики, которые обслуживал заказчик. Установлены корректировки минус 100% на возраст до 18 лет и на пожилых от 55 лет. А на возраст 18-54 года – корректировки +10% для увеличения кликабельности.
6. Настроена Яндекс Метрика по всем нужным нам событиям (отправка формы, клик по номеру телефона, клик по email). В настройках рекламной кампании выбраны 2 самых главных события – отслеживанием тех, кто оставил заявку или нажал на номер телефона на сайте.
7. При установке ставок для ключевых фраз на поиске было замечено, что по некоторым фразам сильно завышена цена максимального охвата. Она достигала 2000 рублей и более. Мы планировали показываться только на 1-ом месте, но установка такой ставки совсем нерентабельно и поэтому максимальная цена была ограничена до 300 руб. По всем остальным ключевикам в настройках выбрано «максимум + 10..20%».
8. Запущена реклама на поиске, которая уже через 1 сутки дала первые заявки.
Скриншоты объявлений на 1-2 месте:
Скриншоты объявлений на 1-2 месте:
9. Запущена реклама в РСЯ. Здесь получаем хороший широкий охват и более дешевые клики. Настроена рекламная кампания по прямым ключевым словам «поверка счетчиков» и отдельная группа по сайтам конкурентов. Категорию интересов не использовал, т.к. в Яндексе нет подходящих под эту тематику.
10. Спустя 2-3 дня была произведена сверка соответствия показам рекламной кампании с условиями показа. Это нужно для того, чтобы оптимизировать нашу РК, улучшить ее и исключить показ рекламы по ненужным нам запросам. Например, поверка счетчика не нужна тем, кто ищет «счетчик купить» или есть люди, кто ищет «проверка колонки» или «проверка басов колонок», но никаких не газовой колонки.
10. Спустя 2-3 дня была произведена сверка соответствия показам рекламной кампании с условиями показа. Это нужно для того, чтобы оптимизировать нашу РК, улучшить ее и исключить показ рекламы по ненужным нам запросам. Например, поверка счетчика не нужна тем, кто ищет «счетчик купить» или есть люди, кто ищет «проверка колонки» или «проверка басов колонок», но никаких не газовой колонки.
РЕЗУЛЬТАТЫ
За тестовые 2 недели было вложено в рекламу 11 599 рублей, получено 354 клика и 29 конверсий. По Яндекс Метрике оставили 13 заявок на сайте и было 20 кликов по номеру телефона. Основной упор решили сделать на Республику Башкортостан, где цена лида выходила менее 200 руб. А если смотреть по отчетам, то по многим ключевым словам увидим стоимость заявку 50-100 руб.
Реклама в РСЯ показала себя с наихудшей стороны. Она обычно хорошо работает на масштабировании и если человек ищет «поверка счетчиков», то ему это необходимо здесь и сейчас. А в РСЯ это человек, может быть, искал 1 месяц назад и скорее всего он уже воспользовался услугой. Но и с этой РК мы получили 3 заявки и 1 клик по номеру телефона.
Еженедельно заказчику отправлялась информация по потраченному бюджету, полученным результатам и список ключевых слов, по которым были заявки.
К сожалению сумма закрытых сделок не раскрывается.
Скриншоты:
Реклама в РСЯ показала себя с наихудшей стороны. Она обычно хорошо работает на масштабировании и если человек ищет «поверка счетчиков», то ему это необходимо здесь и сейчас. А в РСЯ это человек, может быть, искал 1 месяц назад и скорее всего он уже воспользовался услугой. Но и с этой РК мы получили 3 заявки и 1 клик по номеру телефона.
Еженедельно заказчику отправлялась информация по потраченному бюджету, полученным результатам и список ключевых слов, по которым были заявки.
К сожалению сумма закрытых сделок не раскрывается.
Скриншоты:
обо мне
Габидуллин Денис - специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директе.
Ушел из крупной нефтяной компании с доходом 1,5 млн/год для работы с трафиком.
Опыт в рекламе 6+ лет.
Вложил в свое обучение более 500 000 рублей. Учился у Виталия Комысова, Андрея Мизева, Татьяны Маричевой, Елены Червонец и других.
Максимальный открученный бюджет 950 000 рублей за месяц в 1 проекте.
Со мной клиенты заработали 17+ млн рублей.
Хотите также?
Ушел из крупной нефтяной компании с доходом 1,5 млн/год для работы с трафиком.
Опыт в рекламе 6+ лет.
Вложил в свое обучение более 500 000 рублей. Учился у Виталия Комысова, Андрея Мизева, Татьяны Маричевой, Елены Червонец и других.
Максимальный открученный бюджет 950 000 рублей за месяц в 1 проекте.
Со мной клиенты заработали 17+ млн рублей.
Хотите также?
Я МОГУ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАМ:
1) Профессиональный аудит рекламной кампании за 3000₽ 0 рублей.
Я покажу на ошибки в настройке вашей рекламы.
В результате аудита вы увидите, где сливали деньги и почему получили такие дорогие заявки.
Если вы еще не запускали рекламу в Яндексе, то второй вариант для Вас!
2) Консультация по запуску рекламы в Яндекс Директе на поиске и в РСЯ длительностью 30 минут за 3000₽ 0 рублей.
Вы поймете, почему Яндекс на данный момент самый перспективный и эффективный канал трафика в России. И я подарю вам промокод на 5000 рублей на первую вашу рекламную кампанию.
Пишите мне в WhatsApp или Telegram "хочу аудит" или "хочу консультацию" и продолжим наше общение.
Я покажу на ошибки в настройке вашей рекламы.
В результате аудита вы увидите, где сливали деньги и почему получили такие дорогие заявки.
Если вы еще не запускали рекламу в Яндексе, то второй вариант для Вас!
2) Консультация по запуску рекламы в Яндекс Директе на поиске и в РСЯ длительностью 30 минут за 3000₽ 0 рублей.
Вы поймете, почему Яндекс на данный момент самый перспективный и эффективный канал трафика в России. И я подарю вам промокод на 5000 рублей на первую вашу рекламную кампанию.
Пишите мне в WhatsApp или Telegram "хочу аудит" или "хочу консультацию" и продолжим наше общение.
